Veelgestelde vragen voor huurders

Het bedrijfsmodel van TIP is gebaseerd op het investeren in mobiele siteleases precies “zoals we ze aantreffen”. Met andere woorden, de overeenkomst die al is gesloten tussen de huurder (een operator of torenbedrijf) en de site-eigenaar is voor ons voldoende. We zijn duidelijk over onze rol: we zijn geen torenbedrijf. Torenbedrijven streven naar maximale co-locatie (het delen van locaties) en hogere huurprijzen. Hun investeringen in fysieke infrastructuur, zoals torens, zijn vergelijkbaar met aandeleninvesteringen, waarbij het rendement afhankelijk is van toekomstige ‘opwaartse potentie’. De investeringen van TIP in mobiele siteleases lijken daarentegen meer op obligatie-investeringen: net als onze huurders streven wij naar langdurige, voorspelbare, ‘obligatie-achtige’ kasstromen.

Portefeuilletheorie. De meeste huurovereenkomsten voor mobiele sites kunnen door de huurder met een korte opzegtermijn worden beëindigd, waardoor site-eigenaren worden geconfronteerd met wat wij ‘binair risico’ noemen: ofwel bestaat de site (‘1’), ofwel bestaat deze niet (‘0’). Daarom kunnen locatiemakers niet zomaar naar een lokale bank gaan en geld lenen op basis van de huur van hun mobiele locatie. TIP beheert daarentegen het portefeuillerisico: als een van onze locaties wordt beëindigd (wat wel eens voorkomt), hebben we honderden – en binnenkort duizenden – andere locaties om dat risico te compenseren en af te dekken.

TIP is bereid om langetermijnovereenkomsten aan te gaan met onze huurders – tot de volledige duur van onze investeringstermijn (doorgaans 30 jaar in het geval van een vruchtgebruik). In deze overeenkomsten zijn wij bereid om de huurprijs van het terrein te verlengen onder dezelfde voorwaarden als die welke in de bestaande huurovereenkomst zijn vastgelegd. Hoe kunt u er zeker van zijn dat wij ons aan onze afspraken houden? Door een contract met ons af te sluiten. Wij zijn bereid om overeenkomsten per locatie of in het kader van masterleaseovereenkomsten (MLA’s) te ondertekenen.

Zoals gezegd, lopen eigenaren van locaties een ‘binair risico’: hun locatie bestaat of bestaat niet. TIP daarentegen loopt een portefeuillerisico. Wij beschikken over een wereldwijde portefeuille van hoogwaardige, strategische locaties waar onze huurders van afhankelijk zijn. Dankzij deze schaalgrootte en diversificatie zijn onze kapitaalkosten laag, waardoor wij aanzienlijke bedragen in één keer aan eigenaren van locaties kunnen uitbetalen. Banken zouden nooit vergelijkbare bedragen lenen tegen opzegbare huurovereenkomsten voor locaties, maar TIP kan dat wel.

Onze uitbetalingen zijn ook zonder verhaal: als een huurder de huurovereenkomst na onze investering beëindigt, krijgen wij het geld niet terug. Dit betekent dat de site-eigenaar zijn huurovereenkomst veilig heeft gemonetariseerd en de opbrengst kan herinvesteren, vaak tegen aantrekkelijke rendementen. Zij kunnen bijvoorbeeld herinvesteren in een succesvol bedrijf of onroerend goed verwerven, waarbij zij onze uitbetaling combineren met hypothecaire financiering tegen een lage rente.

Kortom, ons model biedt voordelen voor beide partijen. Door gebruik te maken van de verschillende risicoprofielen van locatiemakers en TIP creëren we een echte win-winsituatie. In principe is het optimale resultaat dat de meeste locatiemakers hun locaties verkopen.

Veel eigenaren van mobiele sites geven de voorkeur aan vooruitbetaling boven periodieke betalingen. Wereldwijd hebben ongeveer 25.000 eigenaren al vooruitbetalingen voor huurcontracten (ook wel huurpremies genoemd) geaccepteerd. Voor huurders – zowel operators als torenbedrijven – kunnen huurpremies een krachtig instrument zijn. Hieronder volgt waarom ze waardevol zijn:

1. Maximaliseer controle

Een leasepremie stimuleert verhuurders om noodzakelijke leasewijzigingen te accepteren, zoals ‘uitbreiding van het gebruik’ of ‘uitbreiding van het pand’. Dit biedt huurders de flexibiliteit om nieuwe technologieën (waaronder 5G) te implementeren zonder opnieuw te hoeven onderhandelen. Door samen te werken met TIP worden huurders ook beschermd tegen externe aggregators waarvan de modellen afhankelijk zijn van heronderhandelingen ‘upside’.

2. Maximaliseer snelheid en efficiëntie

Met TIP kunnen huurders implementaties soepel uitvoeren, zonder vertragingen door herhaalde onderhandelingen. TIP fungeert als één enkel, ervaren aanspreekpunt voor honderden locaties. Onze contracten ondersteunen diensten met toegevoegde waarde, waaronder wholesaletoegang, edge computing, glasvezel front- en backhaul en data-intelligentie. We bieden ook flexibiliteit voor het optimaliseren van passieve infrastructuur, zelfs buiten de bestaande voetafdruk van de huurder.

3. Verminder CapEx

Huurpremies zijn kostbaar. Het wereldwijde gemiddelde ligt rond de € 80.000, wat betekent dat voor 1.000 deals ongeveer € 80 miljoen nodig is. De meeste huurders geven er de voorkeur aan hun kapitaal te gebruiken voor hun kernactiviteiten in plaats van voor grond. Daarom is samenwerking met TIP aantrekkelijk: wij verstrekken het kapitaal, huurders behouden hun aandelenachtige investeringen en langetermijncontracten met TIP zorgen voor zekerheid en controle.

4. Verminder OpEx

In het Verenigd Koninkrijk is de Electronic Communications Code (ECC) ingevoerd om de dekking te verbeteren en 5G-upgrades te vergemakkelijken. Huurders hebben hun ‘Code-bevoegdheden’ gebruikt om de huurprijzen te verlagen, maar dit heeft vaak geleid tot conflicten met verhuurders. TIP kan de impasse doorbreken: eigenaren zijn eerder geneigd een eerlijke leasepremie te accepteren dan een verlaagde lopende huurprijs. Dit leidt tot een win-winoplossing, waarbij kostbare juridische geschillen worden vermeden en de implementatie wordt versneld. Hetzelfde principe geldt internationaal: TIP kan als neutrale investeerder optreden om eigenaren en huurders te helpen een voor beide partijen voordelige overeenkomst te sluiten.

Onze oprichter, Eric Overman, heeft toezicht gehouden op meer dan 75% van alle leasepremies die buiten de Verenigde Staten zijn betaald, wat neerkomt op ongeveer 6.000 leases in 20 landen. Tegenwoordig wordt TIP ondersteund door InfraBridge, dat tot 350 miljoen dollar aan eigen vermogen heeft toegezegd. Dit financieringsniveau, dat veel hoger is dan waar de heer Overman in zijn vorige onderneming over beschikte, stelt TIP in combinatie met toekomstige goedkope leningen in staat om door huurders gesponsorde leasepremies en sale-leaseback-programma’s van elke omvang en overal ter wereld aan te bieden.